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    PSS专业销售技巧
  • 发布时间:2019-01-11
  • 作者:思训家
    课程背景:
    专业销售技巧起源于美国销售心理学家E. K. Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。
    这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法(Professional Selling Skills) 。
    但是,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。
     
    课程优势:
    本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
      
    课程目录:
    第一讲:销售人员的意愿与思维
    一、自我管理
    二、销售里程碑
    第二讲:拜访前的准备
    一、成功邀约客户
    二、客户信息的准备
    第三讲:拜访中的了解
    一、初次拜访
    二、客户需求与产品链接
    三、销售中与客户的沟通
    第四讲:拜访后的评估
    一、如何评价拜访的效果?
    二、面对的客户的顾虑和异议?


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    思训家官微
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