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青岛海信日立《销售影响力沟通术》
  • 发布时间:2019-11-08
  • 作者:思训家
  •   销售,它是一种时间、专业知识、实战经验、行业人脉等各种综合能力的积累,不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,非 常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。
     
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      而沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方 ,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
     
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      对于“海信日立”这样的500强企业来说,对于销售人员的综合素质要求就更为广泛,以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提 问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。此次培训旨在所有的 销售技巧之上,提升销售和技术部门对内的沟通合作,以及对外的业务拓展。
     
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      本次培训共分3期,针对大家销售和技术两大部门对内和对外的沟通进行了深入细致的剖析,本次定制课程融合了“职场人际沟通+逻辑思维+ 中层管理+大客户销售+心理分析+超级沟通术”,尤其是部分沟通工具和流程的应用让大家对平时的一些误区和瓶颈深有体会,课上和课后不 断的复盘总结让学习效果事半功倍。
     
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      形式上,我们此次采用了分组积分制,PK的机制让大家在持续学习的3周饱含动力和状态,每周的课前总结,都有人非常兴奋的和大家分享, 过去的这一周如何将学到的经验应用于工作和生活,大家在原先的基础上都对自己的沟通和情商体系有了更新和完善。
      影响力沟通术,让我们打开“情商+沟通”这扇新世界的大门。
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